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实战：B2B行业网站该如何更好做优化
一、网站的关键词策略问题
我们都知道，一个网站的title至关重要，它影响到整个网站的以后的发展，所以，在选择关键词的时候，我保持很谨慎的态度，利用百度推广客户端，选择了60几个关键词，然后一个一个的去分析这些关键词的百度指数，搜索量，以及行业相关性，最终选择了b2b电子商务平台和免费发布信息网站这两个主要的关键词，虽然b2b电子商务平台这个词的百度指数不小，但是大部分的网站都选择了这个词，以前听过一个论坛里的一个版主说过：“做优化的，不能因为关键词的百度指数大，就去选择一些长尾的词做tiele”，其实想想也是有些道理的，于是就选了一个百度指数在500的词，其他的两个词，一个是我们网站的品牌词，另一个我们要打造的河南批发市场这个关键词。
标题就这样确定了，下面则是导航页面的关键词和分类页面的关键词，b2b网站常见的导航页面的词语大概就是供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品牌、招商、知道等，这几个常见的词语，我浏览了二十几个b2b网站，最后选择了4个搜索量比较高的词语，后面加上网站名做导航页面的标题，由于我们主要是做郑州这块的，所以在前面加上了郑州这个词语。至于网站的分类页面的关键词，我依旧采用的是百度推广客户端这个软件，根据每个分类，选择出3个关于这个分类的热搜关键词，后面则是加上对应的栏目的词语，组合成分类页面的标题，比如求购页面的就是(河南郑州**求购_**采购_**求购价格_**求购信息)星号的部分就是这个分类热搜的关键词，其他页面不一一举例，详见网站。
二、整个网站的代码
做seo的都知道，网站的导航要清新，代码要精简，同样的，b2b网站也是如此，代码精简，导航清晰的网站，不但能够增加用户体验，而且还能够让蜘蛛快速的遍历您的网站，快速收录您网站的页面。b2b网站的不同于一般的企业网站，它分类齐全，页面众多，因此就更需要保证代码的精简性，尽量减少页面的flash和js代码，让网站给人一种清新的感觉，简约但不简单。
三、b2b网站的优化问题
b2b网站不同于一般的企业网站，因此优化方面不能像企业网站那样对待，众所周知的，小站靠外链，大站靠内容，因此，内容对于b2b网站至关的重要，曾经在一个论坛的看到网站，外链仅仅只有五千多，但是收录却有四十几万，百度赋予了这个网站很高的权重，所以，对于b2b网站来说，我们的优化就要放在内容的建设上面。针对于网站的内容，我们刚开始的想法就是从一些大型的b2b网站上面采取一些文章进行发布，然后期待搜索引擎能够收录，但是经过一段时间的测试，才发现，这些采集过来的文章很难被所搜引擎收录，因此，我们不得不寻找一些原创的文章。
或许有人会说，这么大的一个b2b网站，从哪里寻找那么多的原创文章呢？答案就是从书本上，书本上的内容是很难被搜索引擎收录的，因此，只需下载一个ocr文字识别器，然后从网络上寻找一些相关行业的书籍，一页一页的采集，一篇一篇的整理，虽然过程是枯燥无味的，但是看到采集的文章能够被搜索引擎快速的收录，心里也是充满了欢喜。
b2b网站的内部链接建设是一个需要重视的问题，可以说所有的b2b网站都无法在网站内部链接上找到更好的解决办法，正如上面所说的那样，b2b网站的页面太多了，无法将每个页面有规律的联系起来，我们尽量在所采集行业文章中出现相关行业的关键词，然后将这个关键词添加锚文本链接到相关搜索页面，如果这个关键词包含分类页的内容，我们则把它链接到分类页面，虽然这样依旧不能完全解决b2b网站的内部链接建设，但是在增加用户体验和蜘蛛爬行上还是很有帮助的。
四、b2b网站的问题
很多人都会觉得b2b网站收录很容易，其实不然，通过这几个月的观察，我发现刚开始的时候收录很慢，只是简单的零星的收录几个页面而与，但是随着坚持不懈的更新，之后的收录就会逐渐的增加，最好的时候联系几天都是收录100篇，奈何网站的服务一直不稳定，后来无奈换了服务器，但是网站的快照每天都是不断地更新，或许这就是b2b网站的优势吧，虽然刚换过服务器之后网站的打开速度快了很多，但是收录也就是每天的3、4篇，既然服务器稳定了，相信网站的收录还会恢复以前。
B2b网站收录好的页面，就是整个网站的资讯页面，由于网站的资讯页面原创度高，收录就异常的好，但是由于资讯信息页面的文章收录后，带的网站标题太长，几乎没有好的排名，采购和供应页面的收录情况十分的糟糕，由于注册会员发布信息很乱，然后再加上网站的排版困难，几乎这两个栏目页面没有多少收录的。原来的想法是依靠资讯页面的收录好，能够给网站带来小部分的流量，但是有时候有些事情并不是你想的那么简单，再好的建议，如果没人去采纳，终究还是无用的。
做b2b网站的首先想到的应该是如何服务商家，但是领导考虑更多的则是如何如何的赚钱，试想，一个用户体验做得很烂的网站，如何去吸引商家入驻，如何能够让更多的人在自己的网站上面发布信息，有时候觉得自己能够参与到这么大的一个网站中来，也是一种锻炼，但是有时候也会有太多的想法会被限制，或许是自己太年轻，但是不管怎样，仍然期待我们的网站能够真正的成为一个电子商务平台，让中原地区的商家有更多的网上业务。
如何有效利用b2b平台寻找客户
通过内容、社交媒体、搜索引擎优化吸引潜在客户的策略已经占领B2B领域，因为入境营销的成本比传统广告少了61%，而吸引的顾客比推播式营销多54%以上。
不论什么客户都不想被目的明确且嘈杂的广告烦扰。带有教育意义、娱乐作用，或者是启发作用的优质内容广告更能吸引他们。
因此为了让目标受众看到你的内容，你需要赋予内容价值使你品牌在众多品牌中脱颖而出。
新80/20规则
如果你从早期就采用集客式营销，你可能会花80%的时间来创建内容，剩余20%的时间推广。但随着世面上的内容越来越多，这个公式可能要反过来用了。营销人员创造了越来越多的内容却没有得到预期的效果，对Derek Halpern of Social Triggers提出的新的80/20规则产生了共鸣。如今，为了增加客户参与度，你要调整一下，花费20％的时间来创建内容，剩下80％的时间推广。
为了使内容推广变得更具战略性，你需要了解如何与受众沟通，确保不仅向他们提供正确的内容，还要在正确的时间和正确位置。以下四种推广方式，能增加你的受众参与度：
1、通过你的网站推广内容
白皮书和电子书不必隐藏于你的资源页面中。利用你的网站推广他们，让他们获得应有的知名度。适当公开一些权限内容的信息，除了能改善用户体验外，还能提高客户转化率。
2、在你的电子邮件签名中推广你的内容
Radicati集团的报告显示，上班族平均每天发送或接收121封电子邮件。要利用这种还未被充分开发的渠道，你可以鼓励员工在电子邮件签名中推广内容，能提高内容的可见性。虽然将内容推广添加到页脚或签名中很简单，但还有一些技巧的，像Sigstr和Exclaimer这两个，能让你根据收件人的需要快速更改电子邮件签名里的推广内容。这样，你可以为不同的员工、客户、潜在客户和合作伙伴提供不同的内容和个性化的体验。如图，Canvas Solution就是这么做的。
3.通过广告重新定位目标客户
许多营销人员正在应用“访客找回”技术重新定位客户，吸引以前访问过他们网站的潜在客户，引导他们完成某个项目，例如提供免费试用的产品，这个方法非常奏效。你只需投资于对你的产品或服务感兴趣的潜在客户。当然，作为一个营销人员，你不能错过利用这个机会将流量引向权限内容，你可以跟踪转化率，验证投资回报率。使用一个全面的营销平台，你可以收听网站活动，然后通过数字广告重新定位访问者，推广相关内容。例如，某人为了解帐户定位解决方案相关信息，浏览了你网站，那么你可能向他们投放一个广告，通过帐户营销来宣传你的最新权限内容。
4、将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料框
将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料是一种能快速（且免费）提高内容可见度的好方法。虽然Facebook这类的社交平台也有类似功能，但Twitter Pins默认显示你的个人资料在页面的顶部，并且不论资料是多久前发布的。通过这一步，你的帖子获得的流量会让你惊艳。比如Buffer发布Twitter资料卡，转化率提高了10倍。想要了解帖子的点击量是否来自Twitter，可以用Twitter Analytics了解28天内，人们是如何与你的个人资料和帖子互动。
实战：B2B网站如何运营推广才会有前途
欤��ビ擅呕��疽煌辰��那榭鼋�岽蚱疲��龌チ��筛叨燃�锌刂葡蚍植技�锌刂谱�洹６�贐2B领域中，随着企业需求的日益细分，各行业差异巨大，传统的综合类B2B门户已经不能很好满足用户需求，B2B将向纵深发展。垂直专业B2B平台却迎来发展机遇，例如我的钢铁网环球塑化网中国服装网等得到迅速发展，垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。垂直细分将成为整个B2B未来发展的趋势，综合类B2B应该循序渐进涉足垂直细分行业。 首先垂直门户如何有效的推广，中小型垂直门户网站SEO不能放弃，当你网站的SEO做到觉得不能在流量和收入有很大的提升空间的时候，这时候应该着重在网站品牌建设上下功夫了。垂直门户网站占有很大的优势。比如整个网站是相同类型的资讯，在SEO上是一个优化，还有现在网民都是需要针对性的服务，这也是垂直门户网站的一个强大优势。垂直门户网站最独特之处就在“专业”这个词上，不但信息专业，而且服务也更专业，更有效，网友更喜欢。但是在发展的过程中，往往会有这样的情况：网站留不住用户，用户忠实度低，在有一定的流量的时候，收入不成正比，网站的品牌知名度得不到很好的提升。 大家想想，你的网站能解决用户的什么需求?你网站的用户需要些什么服务?这就是提高网站价值所在。就拿养猪网做个案例，典型的垂直门户网站，主要关键词基本在百度第一。但是网站的IP只能基本在5万左右，很难再得到突破，现在着重在品牌建设和用户的粘贴性下功夫。一个网站的用户站贴性强，借助用户很深的粘贴性，品牌的知名度会迅速得到提高，网站的价值就翻倍的提高。品牌比IP值钱，但是品牌需要IP来支撑。养猪网的的推广分线上和线下，线上的话，前期通过SEM，还有网盟广告定向投放等方式，线下就是利用商务打电话，参与一些业内的会展，会议和相关协会及专业纸媒打好关系等等，这块是需要持之以恒的去做的，基于网站定位，不断调整线上和线下的比例。 其次、垂直门户的发展方向。垂直行业的门户网站以后的竞争肯定会越来越激烈，连养猪行业都这么多网站了，中国的垂直门户网站经过十多年沉淀，开始进入高速发展期，垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面，在用户的粘性和精准度方面，都有独特的优势，在细分人群的规模效应和网络效应显现时，垂直网站的价值也将充分发挥，可见，专业化、垂直化、与企业合作将是行业网站发展的一个潮流和方向，而规模化的垂直行业网站运营平台是未来互联网发展的重要方向。 最后就是垂直门户的盈利方式 1：会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年缴纳一定会员费用，。才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源，养猪网的会员收费服务主要针对中小型养猪场和养猪户，这块用户的比例也是目前最大的，他们的商务的日常工作是回访并服务注册会员，挖掘行业用户，寻求企业合作，当然还有各类展会，论坛等等。 2：广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费，有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。垂直行业网站的受众也不是普通的受众，他们基本上都是从事该行业的每一个受众的购买力和消费水平会比综合网站受众的平均水平要高出许多倍，所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。总之，利用广告，会员费来做技术开发再服务行业用户并衍生增值服务。
实战：B2B大型网站怎么做SEO优化
B2B网站应该怎样去做SEO优化呢?B2B网站中SEO应该以引什么流量为主?让我来解说一下吧：
B2B网站是商家与商家的平台，SEO要引的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量，假如你研究过B2B发展模式的话就会知道，假如你的平台有足够的买家要发展卖家长短常轻易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。
B2B大型网站SEO优化策略
先亮结论：B2B大型网站SEO优化重在策略 --- 果断走长尾策略
本文将一步一步分析B2B中什么流量最重要，什么页面才是SEO策略的重点页，以及三大B2B网站的SEO策略重心。
没有买家，这是所有B2B网站的世界性挫折。
对应的，SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……
假如你连B2B网站流量重点都没弄清晰就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。
通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：
- 产品词 (好比：led street light)
- 供给商 (好比：led manufacturer、led supplier、led company)
- 求购信息(好比：Buy led street light)
- 展会名(好比：广交会)
分析：
产品词、供给商与求购信息是很轻易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰硕的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因良多，好比：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理;你提供的东西不一定知足我的需求;我不喜欢被代办代理跟中介打搅，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的仍是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，假如是，他但愿直接联系到厂家。
所以又挖掘出一个新的用户行为：
一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们仍是想直接联系而不喜欢通过中间方式。
再说展会名。一些潜伏的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年海内的厂家对展会推广的接受程度也在进步，良多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍旧是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不希奇了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。
OK，就此打住了。
这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，良多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部门，由于几大B2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很轻易)，里面体现不出SEO的策略精华，本文接下来将继承探讨产品词与供给商这类SEO优化策略的重点页。
B2B网站SEO策略重点页
买家流量作为B2B里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供给商对应的页面是：
产品具体页 --- 次要，支撑排名竞争页
产品分类页 --- 重要，排名竞争页
公司分类页 --- 重要，排名竞争页
产品具体页的弊端：
将产品具体页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是由于其自身的弊端：
1、厂家不会填写标落款，标落款抓不住长尾词，而且标题内容还会泛起良多重复的情况，作为平台也不可能帮其编纂，顶多是引导。
2、同上面情况一样，产品内容的描述也是题目百出，内容重复的现象严峻。
3、产品具体页的URL相对来说较长，一个公道的网站架构中，产品具体页的URL规划理应比分类页要长，区分出个主次重要之分来。
综合以上几点来说，产品具体页在排名竞争中没有任何的上风。所以，在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。
分类页的弊端：
产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页，理所应当的是枢纽词部署的重点页面，但题目也良多。
早期的B2B网站对于分类都不太公道，没有考虑到SEO的部门，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。好比，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名都是一个非常热点、竞争强度大的枢纽词。随便搜索一个分类名，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数目都是上万或几十万数目级的。并且，你以一个分类页去竞争一个专注一个枢纽词的平台竞争，显然是竞争不外的。你的分类良多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了(在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业枢纽词，B2B大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口)。
所以。出路，出路在哪里?
出路就在于SEO长尾策略： 将产品分类进行细分，抓产品细分属性的枢纽词。
好比： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性枢纽词。策略就在于你如作甚这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个题目去研究三大B2B的处理方式。
前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都应证了这一点：抓产品的细分属性的搜索流量，走SEO的长尾策略。
上面提到的分类名竞争强渡过大的题目三大B2B平台早期也碰到过，后期针对SEO做了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面;中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分，但还没细分到属性级;阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取，并且不提供显著的用户进入进口，即便用户进入也不会察觉到其中的区别。
其实B2B网站优化都是一样的，要看自己怎么去运用。
如何用免费B2B网站开发外贸客户技巧
要选择流量较大的免费B2B平台
要频繁更新你所发布的产品
充分利用网站上已经发布的采购信息
充分利用搜索引擎，移动交流工具等各种方式交叉开发
具体实战可以加入我们，一起学习。我们有研究和分享外贸类免费开发。
有哪些实用的免费的外贸B2B网站啊？谢谢
“一站通”是环球广贸免费为外贸人员提供的一项高效服务，它旨在帮助外贸人员建立自己的长期可依赖的外贸网站。
环球广贸一站通，而且后台绑定了200万买家资源库，您可以直接用于做贸易开发，同时一站通能将信息推广到环球广贸旗下30多个B2B平台。当然更重要的是，您可以简单对比一下我们的网站和您现在的网站，我们的网站无论从专业性，买家体验、还是访问速度，询盘功能等方面都远远好于您的网站。而且最重要的是我们现在是免费期，您现在申请能终身免费。很多公司都跟您一样已经有网站，但都申请了一站通，他们2个网站并行使用，到目前有不少公司都放弃了原来花钱建的网站了。他们都看重我们一站通的几大特点：跟200万买家资源绑定，网站配置高（2G空间），网站功能全，网站访问速度快。
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