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什么是迪伯达模式（DIPADA）
DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的推销模式。
DIPADA模式六个步骤：
1、Definition：准确的界定客户的需求
2、Identification：将客户需求与产品结合起来。
3、Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望
4、Acceptance：促使客户接受产品
5、Desire：刺激客户的购买欲望
6、Action：促使客户作出购买行为。
扩展资料：
迪伯达模式的适用性
此模式适用于对老客户及熟悉客户的销售，适用于保险、技术服务、咨询服务、信息产品等无形产品的销售，适用于客户属于有组织购买即单位购买者的销售。因为此模式比AIDA模式复杂、层次多、步骤繁，但其 销售效果较好，因而受到销售界的重视。
参考资料来源：百度百科-迪伯达公式
04年新坏孩子军团各自特点？
坏孩子军团又称“坏小子军团”，NBA历史上最恐怖的“肮脏”集团。因打球强硬、野蛮、粗暴、肮脏，故名。这套阵容使底特律活塞队连续夺得1989、1990年NBA总冠军，但也使活塞队臭名远扬。主要成员有：伊塞亚·托马斯，比尔·兰比尔（有“坏小子之王”之称），维尼·约翰逊、阿德里安·丹特利、丹尼斯·罗德曼等。
查克·戴利
他是NBA历史上少有的野兽派教练，他将NBA下降到了一个全新的高度。正所谓名师出高徒，只有查克·戴利，才能教导出坏小子军团这种球队，在同公牛队的一场季后赛中他曾这样对即将上场的马洪说：“你等一会防守乔丹时，我要见血。”由于职教球风过于彪悍，场面过于血腥，已经到了少儿不宜的程度。这给他带来了不少骂名，收到的恐吓信数不胜数，其中一封这样写道：上帝让我意识到你才是那个撒旦附体的家伙，而不是兰比尔，马洪或其他人。
丹尼斯·罗德曼
丹尼斯·罗德曼，1961年5月13日出生于美国新泽西州特伦顿，已退役的美国职业篮球联赛知名球员，曾效力过底特律活塞队，圣安东尼奥马刺队，芝加哥公牛队，洛杉矶湖人队及达拉斯小牛队。罗德曼的绰号是“Dennis the Menace”和“大虫（The Worm）”，他以强悍的防守风格及卓越的篮板能力闻名。在职业生涯初期活塞时他的身份是小前锋，后期随着力量的增强转型打大前锋位置。罗德曼曾七次入选NBA最佳防守阵容，1990，1991两次被评为NBA最佳防守球员。他的单场篮板数据1992年-1998年连续七年领跑全联盟，共赢得五枚总冠军戒指（1989，1990，1996，1997，1998）。NBA在他的档案中记录道“他是NBA历史上毫无争议的最佳大前锋篮板王”。
乔·杜马斯
20世纪80年代末90年代初的那支底特律活塞队，世人称之以“坏小子军团”（Bad Boys），从伊塞亚·托马斯到比尔·兰比尔，从里克·马洪到丹尼斯·罗德曼，无一不是联盟中大名鼎鼎的恶徒。然而在这群坏小子中也有一位君子，此君生性纯良，举止端正，在场上作风顽强，在场下沉默寡言，堪称球员楷模。1984年杜马斯以第18顺位新秀的身份来到底特律，凭借自己的天赋和努力，杜马斯最终从一个默默无闻的新秀分卫变成了人见人怕的总决赛王者。作为球队的得分后卫，杜马斯帮助活塞获得过两届总冠军，2004年他又作为球队总裁赢得了总冠军；在上世纪90年代最辉煌的8年中，杜马斯场均得到16.1分4.5次助攻，并且6次当选全明星；杜马斯是1989年NBA总决赛的MVP，4次入选NBA第一防守阵容；乔·杜马斯作为球员在活塞效力过14个赛季，2006年是他第二次进入名人堂成员的选举。
比尔·兰比尔
“恶魔”、“持斧恶汉”、“流氓”、“杀人犯”……这就是比尔·兰比尔的外号。兰比尔被公认为“坏小子”中最粗暴的家伙，历史上打球脏的多，凶的多，但是他们与兰比尔不在一个层次上。“魔术师”约翰逊曾经评价兰比尔说：“很奇怪，你看到他站在篮下冷冷的表情，就不会想到冲进去上篮。没人希望因为一个上篮就报废自己的职业生涯。”兰比尔因身体素质并不卓越，却总是能让身体素质卓越的对手欲哭无泪。同时代很多中锋的鼻子、脖子、胸口、腹部都被兰比尔“无意中”挥肘击中，而更多后卫在突破的时候，会猛地遭受狠狠一记耳光，发现天旋地转随后倒地两眼金星乱冒，这都是兰比尔镇守篮下的“看家功夫”。作为职业球员兼任职业流氓，兰比尔的恶行恶状引起过全联盟的同仇敌忾，当年想揍他的人要用火车拖。1993-1994赛季结束后，兰比尔宣布退役，全联盟锣鼓喧天目送一代“恶魔”离开，回顾历史，兰比尔开创了格斗篮球的先河，仍然该被冠以一代宗师的头衔。
里克·马洪
那些年，兰比尔大多数时间更多的是负责侧面挑衅和煽风点火，他的最佳拍档里克·马洪才是活塞冲锋陷阵的第一打手。一个生性狡诈、头脑缜密，最擅长隐蔽的小动作和夸张的假摔，一个则性急如火、四肢发达，招之即战、战之即胜，两人合作可谓是天衣无缝。80年代的东部一直都崇尚身体对抗，活塞和凯尔特人更是典型代表，两队都有一批肌肉男，每次相遇必定火花四溅。但说到打架，大家公认里克-马洪的战斗力第一。马洪除了一对拳头所向无敌外，他还擅长飞腿。那些年，麦克海尔、丹尼·安吉等绿军刺头都没少吃马洪的恶亏。
谁知道精制秘银头盔,精制秘银胸甲,精制秘银战靴,在呢学做啊?谢谢大家啊~!
.突破技能上限225的地点和NPC?
(需要锻造技能200)荆棘谷藏宝海湾
布里克·基克拉夫
29,75
29,76
跟高级铁匠修炼一样需要花钱学,在这里你可以学到以后铁匠任务需要的装备锻造.
二.关于护甲专精的任务NPC的地点和精致秘银装备出处
护甲专精的任务NPC.在奥格瑞玛高级铁匠屋子外面就是那个监工.制秘银头盔,胸甲,靴子不是通过打怪物打出来的,通过做秘银会的任务最终得到的.
任务步骤:
1.在奥格瑞玛高级铁匠屋子外面有个NPC,这是等你技能到210,等级40会给你任务,他说什么萨尔需要什么什么,然后让你做4个钢制盔甲和4个钢制胸甲(这2样东西都是白板装备,不过都巨耗铁,需要120铁,上帝保佑你在这之前你已经有用不完的铁矿),做完之后会奖励你一个装备上增加50护甲的秘银徽章.然后给你下一步指示.
2.带上那个秘银徽章,找到藏宝海湾的马克迦文,他会要求你找40秘银和40铁(这个任务名称我记得很清楚叫做:白花花的银子)最好找了给他.不然后续任务你就不能做.
3.好了.你把白花花的银子给了马克迦文.他会让你去找加尔文,他在荆棘谷50,20附近(那个地方是个好地方嘎嘎),然后加尔文会给你3个任务,总共需要120个秘银,40个铁,4个黄水晶,5个真银找好了给他会给你3个制作的配方精制秘银护手,裤子,护肩(好多人都说这三个跟护甲专精对不上号,这么急干嘛呢?你以为这就是任务的结束?)
4.加尔文对你很赏识,给你一个徽章!说明你已经是光荣的秘银会成员,嘿嘿这个徽章最HIGH的是能召唤一个紫色的技艺之锤(目前还不清楚它的作用),然后让你去找塔纳利斯加基森
特伦顿·轻锤.特伦顿·轻锤会给你三个任务分别是做重型秘银胸甲,秘银重靴,秘银罩帽(这三样可以在大师铁匠那里学)精制秘银护手,裤子,护肩(这三样刚刚好是上面任务得到的哈哈,难怪特伦顿·轻锤会说师傅真是...你学的刚好是他没学的)完成以后是一个别人梦想中的饰品闪光的秘银徽记(拾取后绑定
唯一
饰品
需要锻造（225）
使用：
在30秒内对恐惧免疫。
"勇气，荣耀，耐心"
)!!!还有三个装备的制作方法!制秘银头盔,胸甲,靴子
5.然后你去做护甲专精任务,还有什么迷茫的?我只迷茫那么多银子我去哪挖!
三.关于武器专精的任务NPC和需要任务装备的出处
1.武器专精的任务NPC.在奥格瑞玛高级铁匠屋子外面就是那个监工.
2.设计图：月钢宽剑
萨瑞娜·克罗姆温德
荆棘谷28,75
3.设计图：巨型铁斧
加奎琳娜·德拉米特
荆棘谷36.10
4.秘银重斧
巨型黑色锤这些可以在大师那里学到!
5.怎么说武器专精任务跟护甲专精任务没法比!!!
谁记得丹尼斯·罗德曼是怎么到公牛的？
丹尼斯罗德曼当时是在马刺效力，得分能力一般，但是篮板好，长期在篮板球的排名上占据第一，但是马刺队的有意培养登肯和大狗罗宾逊组成双塔，罗德曼又经常发生场外新闻。而当时公牛队开始运用三角战术，篮板球又是他们的软垒，所以就把罗德曼转到了公牛队。
印象中是这样的，可能有出入，毕竟时间太久了！
第一个三连冠，没有罗德曼，罗德曼是在后三个三连冠中出现的。当时乔丹、皮蓬和罗德曼三个人是绝对三巨头。
丹尼斯·罗德曼1961年5月13日出生于美国新泽西州的特伦顿，美国职业篮球运动员，司职大前锋，绰号是“大虫”。1986年罗德曼在第2轮第27顺位被活塞选中，1995-96赛季被交易至芝加哥公牛队，与迈克尔·乔丹，斯科特·皮蓬组成“铁三角”组合，并于当赛季常规赛收获历史最佳的72胜10负的战绩。在1995-96赛季开始到1997-98赛季，连续三年获得NBA总冠军，建立公牛王朝。在1999-00赛季为小牛效力12场比赛后宣布退役。罗德曼特点是篮板球和防守，多次荣获赛季篮板王称号，为公牛防守当时的奥尼尔和卡尔马龙取得了有效地成果。
那是在1997年总决赛刚结束的时候。现在回想起细节已经挺费劲的了。不管怎样，公牛又拿了总冠军，7年来的第5冠。那时候球队还没有像现在一样防媒体如防贼。我们都知道公牛在芝加哥市中心什么地方开庆祝派对，他们也知道我们知道，而且压根无所谓。
派对大约在凌晨两三点钟才开始，所有教练和球员基本都来了。乔丹待了一会儿。菲尔-杰克逊也在。还有斯科蒂。他们一般都在更私密的包厢里庆祝，这可以理解，毕竟是巨星。
最后，来了丹尼斯-罗德曼。
他之前就已经跟好哥们艾迪-维德尔嗨起来了。维德尔是乐队Pearl Jam的主唱兼吉他手，G6还到联合中心现场给公牛助威。为了保留一点仅存的秩序，公牛派对是在俱乐部二楼办的，一楼则挤满了芝加哥的牛鬼蛇神。我们媒体也在二楼，但还是很注意给球队一些空间。他们都在场子的一头，喝酒说笑没什么了不得的场面。
等到了凌晨4点的时候，我还记得自己跑去跟皮蓬当时的经纪人吉米-塞克斯顿聊天。后者现在的代理客户都是大学橄榄球的精英教练。而当时我余光瞥见罗德曼往阳台方向走去，楼下正是几百个狂舞的牛鬼蛇神。
美国第一任总统是谁
乔治·华盛顿（George Washington） 尊称：美国 国父 出身：种植园主 学历：小学 职业：军人、政治家 军衔：六星上将、General of the Armies of the United States、联邦大元帅 党派：联邦党 姓名：乔治·华盛顿(George Washington) 星座：双鱼座 出生：1732年2月22日，威斯特摩兰县 死于弗吉尼亚，1799年12月14日，弗农，弗吉尼亚山 所属政党：联邦主义者 资产来源：遗产继承、种植园收入 宗教：圣公会 职务：大陆军总司令、总统 夫人：玛莎·丹德里奇 子女：无 参与的战争: 法国印第安人战争：1754年—1763年 在华盛顿22岁的时候，华盛顿无意间成为了法国印地安人战争（French and Indian War）的导火线之一。这场殖民地所参加的第一场战争起源于1753年，法国人开始在当时属于弗吉尼亚州领土的俄亥俄谷地（Ohio Country）建立许多堡垒，这是法国人的战略之一。法国人得到当地原住民的支持，试图阻止英国人继续向西扩张他们在美州的殖民地，并阻挡殖民地内的英国军队。维吉尼亚州的总督是罗伯特·丁威迪（Robert Dinwiddie），当时担任少校的华盛顿替他向法国指挥官递交了最后通牒书，要求法国人离开。华盛顿将过程透露给当地的报纸，而他也因此成为传奇人物。但法国人拒绝撤离，因此在1754年，丁威迪派遣了刚升迁中校的华盛顿率领维吉尼亚第一军团，前往俄亥俄谷地攻击法国人。华盛顿率领军队伏击了一队由法裔加拿大人组成的侦查队，在短暂的战斗后，华盛顿的印地安人盟友Tanacharison族人杀害了法国指挥官Ensign Jumonville，接着华盛顿在那里建立了一座名为Fort Necessity的堡垒，但在数量更多的法军和其他印地安人部队进攻下，这座堡垒很快便被攻陷，他也被迫投降。投降时华盛顿签下一份承认他"刺杀"了法军指挥官Jumonville的文书（因为这份文书用法文写成，华盛顿根本看不懂），而这份文书导致了国际间的事变，成为法国印地安人战争的起因之一。这场战争也是七年战争的一部分。 华盛顿稍后被法国人假释，在同意一年之内不返回俄亥俄谷地后被释放。 华盛顿一直渴望加入英国军队，当时殖民地的居民都对此不感兴趣。他在1755年终于等到机会，当时英军发动远征，试着重新夺回俄亥俄谷地。远征行动在莫农加希拉河战役（Battle of the Monongahela）中遭受灾难性结果。相当不可思议的，华盛顿的外衣被四发子弹击穿，但他仍毫发无伤，同时他冷静的在炮火中组织军队撤退。在维吉尼亚州，华盛顿成了英雄人物，虽然战争的重心已经转移到别处，他继续领导了维吉尼亚第一军团好几年。在1758年，他随着John Forbes将军展开另一次远征，成功的将法军驱离了Duquesne堡垒。 华盛顿最初军事生涯的目标是希望成为正规的英军军官—而不仅是殖民地民兵的军官。但他一直未获升迁，因此他在1759年辞去了军职，并与马莎·丹德里奇·卡斯蒂斯结婚，她是一名已经育有两个小孩的富有寡妇。华盛顿和她一起扶养这两个小孩：约翰·帕克·卡斯蒂斯和马莎·帕克·卡斯蒂斯，稍后他还扶养了她的两名孙子女，但华盛顿从没有自己血亲的小孩。新婚后他们搬到弗农山居住，过着绅士阶级农夫和蓄奴主的生活，他并当选了维吉尼亚当地的下议院议员。 美国独立战争：1775年—1783年 在1774年华盛顿被选为维吉尼亚州的代表前往参加第一届大陆会议。由于波士顿倾茶事件，英国政府 关闭了波士顿港，而且废除了马萨诸塞州的立法和司法权利。殖民地在1775年4月于列克星顿和康科特与英军开战后，华盛顿穿着军服出席第二届大陆会议—他是唯一一个这么做的代表，表示了他希望带领维吉尼亚民兵参战的意愿。麻萨诸塞州的代表约翰·亚当斯推荐他担任所有殖民地的总指挥官，并称他拥有"担任军官的才能...极大的天份和普遍的特质"。因为亚当斯了解到，确保南方的殖民地能与北部殖民地合作顺利组成大陆军团的最好方法，便是推荐一个南方殖民地人士担任总指挥官。华盛顿在1775年6月15日经由大会选举无异议支持成为了总指挥官，虽然很舍不得离开心爱的维吉尼亚家园，华盛顿接受了指挥官职位，并宣称"我不认为我能胜任这个指挥官的光荣职位，但我会以最大的诚意接受职位"。华盛顿并宣称除了必要的开支外，不须付给他任何额外报酬。就这样，华盛顿于7月3日在麻萨诸塞州的剑桥担任了全殖民地军队的总指挥官。 华盛顿在1776年进攻波士顿，利用稍早在提康德罗加堡垒所夺取的火炮阵地，得以俯瞰整个波士顿港，最后将英军逐出了波士顿。英军指挥官威廉·何奥（William Howe）下令英军撤回加拿大的哈利法克斯。华盛顿接着率领军队前往纽约市，预期英军将发动攻势。拥有压倒性军力的英军于8月展开了攻势，而华盛顿所率领的撤退行动却相当笨拙，几乎全军覆没。他也在8月22日输掉了长岛战役（Battle of Long Island），不过得以撤退大多数的军队回到大陆。在接下来又输掉了几次战役，使得军队仓卒混乱的撤离了新泽西州，此时美国革命的未来岌岌可危。 在1776年12月25日的晚上，华盛顿杰出的指挥重整旗鼓。在这场特伦顿战役（Battle of Trenton）中，他领导美军跨越特拉华河，突袭黑森雇佣军（Hessian）的兵营。并接着在1777年1月2日的晚上向查理斯·康沃利斯（Charles Cornwallis）率领的英军发动突袭，这次奇袭振奋了支持独立的殖民地阵营的士气。 在1777年夏天，英军发动了三路并进的攻势，一路由约翰·伯戈因（John Burgoyne）率领从加拿大向南进攻，一路由威廉·何奥率领攻击当时殖民地的首都费城。而华盛顿撤往南方，却在9月11日的布兰迪万河战役（Battle of Brandywine）中遭受惨败。为了击退英军而发动的日耳曼敦战役（Battle of Germantown）则因为浓雾和军队的混乱而告失败。华盛顿和他的军队只得撤回环境恶劣的佛吉谷（Valley Forge）艰难的渡过冬天。 在1777年至1778年的冬天，是大陆军（和政治上的革命运动也是）战况及士气最恶劣的时刻，大陆军遭受了极大的战损和恶劣的生活环境。但华盛顿依然坚定着指挥军队，并持续向后方的殖民地大会要求更多补给，使大陆军能克服寒冷的冬天，逐渐回复士气。2月时一名曾服役于普鲁士军参谋部的军官弗里德里希·冯·施托伊本（Friedrich von Steuben）前来佛吉谷，自愿帮忙训练华盛顿军队，以使他们能在战场上能和英军相较量。施托伊本在佛吉谷的训练改进了战术和作战纪律，大幅增进了殖民地军的战力，成为了殖民地军得以摆脱乌合之众状态的分水岭。在佛吉谷的训练告一段落时，华盛顿的军队已经焕然一新了。 华盛顿接着率领军于1778年6月28日的蒙茅斯战役（Battle of Monmouth）中攻击从费城前往纽约的英军，与英军打成平手，但英军分裂殖民地政府的企图于是失败了。由于这场战役的胜利，加上一年前于萨拉托加战役（Battle of Saratoga）中击败了伯戈因率领的入侵英军，情势逐渐好转，英军显然无法攻克整个新国家，因此法国决定正式与美国结盟。 乔治·华盛顿 由约翰·庄柏（John Trumbull）所绘, 1780年在1778年后英军最后一次的试着分离殖民地，这次英军集中于南方地区。华盛顿的军队并没有直接攻击他们，而是前往驻扎位于纽约的西点（West Point）军事基地。在1779年华盛顿命令5分之1的大陆军展开沙利文远征（Sullivan Expedition），对那些与英军结了盟且常攻击美军前线堡垒的易洛魁联盟的6个部落的其中4个发动攻势。并没有战斗发生，不过至少摧毁了40个易洛魁村庄，使这些印地安人被迫永远离开美国，迁徙至加拿大。在1781年美军以及法国陆军和海军一同包围了康沃利斯在约克敦的军队，华盛顿迅速前往南方，于10月17日接掌指挥美军和法军，继续围城战斗直到10月17日康沃利斯投降，10月19日，他接过了康沃利斯的投降宝剑。尽管英军仍在纽约市和其他地点活动直到1783年，这场战役成了独立战争最后一场主要的战斗。 接着在1783年，随着巴黎条约（1783年）的签署，英国承认了美国的独立。华盛顿解散了他的军队，并在新泽西州的洛基山（Rocky Hill）向追随了他多年的士兵们发表了精采的告别演说[4]。几天后，英国人从纽约市撤退，华盛顿和殖民地政府重回城市，他于12月4日在纽约市发表了正式的告别演说。 应该指出的是，华盛顿的战术毫无特殊之处，既无开创性、也对军事历史毫无影响，而且他常在许多次战役中都犯下大错。但他仍被捧为战争英雄，因为支持他的人们认为，由于他所主张的革命概念，美军也在战争中存活并持续战斗，使得美国得以维持独立持续至今。华盛顿一直躲开与英军直接的冲突，避免了美军决定性的战败或投降。他相当了解美军的弱点并且也限制了他们进行过于冒险的行动，并利用他勇敢的人格激励军队，使他们能撑过漫长而艰难的战争。 华盛顿在战争中选择了正确的战略，如同古罗马将军费比乌斯·马克西姆斯（Fabius Maximus）在第二次布匿战争的战略，持续的拖延敌人将能使英国人如同当年的汉尼拔一样，"攻到了门外"但却"不得其门而入"。很快英国人将会了解到继续作战只是浪费资源，他们只能追击美军进行混战，却无法彻底捕捉到美军的主力。华盛顿了解到这场战争将会经由外交途径取得胜利，而不是靠着士兵们。 纪念 在今天，华盛 总统山头像顿的脸庞和肖像通常被作为美国的国际象征标志之一，并也成为了旗帜和国玺的图像。或许最普遍的就是1美元的钞票和25美分硬币上他的肖像了，在1美元钞票上所用的华盛顿肖像是由吉伯特·斯图尔特（Gilbert Stuart）所画的，这幅肖像同时也是早期美国艺术的重要作品。 华盛顿和西奥多·罗斯福、托马斯·杰斐逊、亚伯拉罕·林肯等四位总统一起被卡尔文·柯立芝所选上，他们的脸庞被刻在拉什莫尔山的巨大石壁上，成为美国最知名的雕像群之一。 美国的首都华盛顿哥伦比亚特区则以华盛顿为名。华盛顿对于联邦政府哥伦比亚特区的建立有极大关联，也是他挑选了白宫的位置。因此后来建立了华盛顿纪念碑以纪念他，纪念碑也成了华盛顿特区最著名而显目的地标之一。华盛顿也在遗嘱中捐赠了一部分资金，以在当地建立一所大学，而这所大学后来便命名为乔治华盛顿大学也纪念他。 紧邻太平洋的华盛顿州也成为美国唯一一个以总统为名的州。 美国海军历年来的军舰也有三艘陆续以华盛顿为名。目前仍在服役的是一艘尼米兹级航空母舰—华盛顿号航空母舰。 连接新泽西州和纽约市的桥梁也被命名为乔治华盛顿桥。另外，一种棕榈科属的树木学名也被取名为华盛顿葵（Washingtonia）。 名言 ：由于剑是维护我们自由的最后手段，一旦这些自由得到确立，就应该首先将它放在一旁。 先例是危险的东西，因此，政府之缰绳得由一只坚定的手执掌，而对宪法的每一次违背都必须遭到谴责，如果宪法存在什么缺陷，那就加以修正，但不能加以践踏！ 我希望我将具有足够的坚定性和美德，藉以保持所有称号中，我认为最值得羡慕的称号：一个诚实的人。 我们最稳当的保证人是我们自己的智慧。 不要承担你完成不了的事，但你一定要信守诺言。